好書推薦《#如何改變一個人》部落格文末抽獎贈書 2 本
你有沒有遇過類似的困擾:每次叫小孩子吃青菜他都不吃?每次提案給老闆的企劃都被退件?每次跟客戶推銷新產品都被婉拒?到底是為什麼,我們只是想要對方「改變」一點心意卻這麼困難?問題出在於人類的本性,你愈是推得用力,對方就愈是反抗。真正的訣竅不是增加推力,而是「減少阻力」。
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【這本書在說什麼?】
《如何改變一個人》的作者是華頓商學院的行銷學教授約拿.博格(Jonah Berger),他專門在研究行為改變、社會影響、口耳相傳,以及產品和點子之所以會流行的原因。他在這本書裡介紹了五種會妨礙和阻止改變的關鍵障礙,並且教我們具體的技巧和策略來減少這些阻礙。
他提出了「催化劑」(Catalyst,同為英文書名)的概念,認為我們要促進任何人做出改變時,不要只想著用外力和壓力的方式去逼迫,那只會得到反效果。反而要轉換念頭,思考和聆聽到底是什麼原因「阻礙」擋著對方不願意做出改變,然後像個催化劑一樣去消滅這些阻礙,讓改變更好發生。
這本書提供了五個方法,分別是減少抗拒(Reactance)、減輕敝帚自珍現象(Endowment)、縮減距離(Distance)、降低不確定性(Uncertainty)、提出佐證(Corroborating Evidence),五個英文字首合在一起就是「減少」(REDUCE)的意思。催化劑就是用來減少改變的阻力,讓人轉換心態,最後促成行動的方法。
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1.#減少抗拒心理
你可能也有同樣的經驗,當我們被逼迫改變的時候,會在內心產生一種抗拒的心理。例如,每當我們感受到師長、老闆、父母、或任何其他人試圖要說服自己、命令自己,這種抗拒的衝動就會自然產生。催化劑的效果就是減少這種本能的抗拒,反其道而行,用方法去「鼓勵人們自己說服自己」。
我們來看這個「如何讓青少年不再抽菸」的故事。1990年代美國的青少年抽菸比率創下十九年來的新高,政府祭出禁打香菸廣告、在香菸包裝加上健康警語、花大錢勸退年輕人,結果沒有任何一個方法奏效。這個困難的任務落到了查克.沃夫(Chuck Wolfe)的頭上,他出了一個奇招。
他邀請眾多青少年進行一場「菸草高峰會」,指陳列出一些事實讓青少年自己主持和討論,這些事實包含:菸草業者如何操弄年輕群眾來推銷香菸、企業如何操弄媒體來讓抽菸看起很酷。青少年們討論出一個名為「真相廣告」的活動,透過影片告訴大家香菸公司和媒體正在試圖影響人們的感受。結果大獲成功,在活動推廣期間,青少年吸菸比率下降75%。菸草公司甚至提起訴訟,要求中止這項計畫。與其叫青少年「不要」抽菸,不如讓他們「自己決定」該怎麼做。
如同研究指出,人需要自由與自主權,感到掌控感,而且不喜歡任由他人擺布。把這個道理應用到生活當中也可以,例如你要叫小孩子吃菜時,不要說:「給我吃這個!」而要改說:「你想吃花椰菜還是胡蘿蔔?」提案給老闆的時候也不要只有一個選項,而是列出兩到三個選項,搭配優劣比較給他選擇,
2.#減輕敝帚自珍現象
如果事情還沒有到非常糟糕的程度,我們往往會覺得多一事不如少一事,不會有想要主動改變的念頭。我們也會因為持有某樣東西的時間越長,那些事物在我們心中的價值就越高,例如屋主眼中的自住宅價格總比市場價格高出許多。研究指出人們不喜歡改變,也不容易太快接受新東西。催化劑就是要讓人感覺到「如果現在不改變,損失的只會更多」,凸顯出不改變的缺點,藉此破除敝帚自珍的效應。
最經典的案例來自「英國脫歐公投」。公投是把決定權交予全民的決策方式,但數據說明了大部分公投會以失敗收場,要改變成千上萬民眾的想法可不是件容易的事情。英國脫歐的提案出來之後,由於英國的食物、燃料、藥品都仰賴進口,社會上普遍不被看好這個提議,續留歐盟的預估勝率一度達到八成。
要解釋現況顯得容易得多,人們有守舊、不願嘗試新事物的心理,留歐派只要叫人民堅守原狀就好。但是,脫歐派出了一個奇招,他們要讓脫歐看起來反倒像是「現況」。他們把口號改成「奪回掌控感」,巧妙替整個辯論重新定調,提醒民眾英國以前並不是歐盟的一部份,離開並不危險,反而是導正航線、重回正軌的選擇。最後的結果令人跌破眼鏡,英國人用自己的選票脫離了歐盟。
因此,為了讓人不再守舊、願意嘗試新的選項,就必須「讓不採取行動的成本現形」。無論是脫歐的「奪回掌控感」,或者是川普的「讓美國再次偉大」,都巧妙傳達了不採取行動的下場會比較糟糕。我們常聽到理財專員說「要投資,否則錢會被通膨吃掉」也是類似的道理。
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3.#縮短距離
我們對資訊的接受程度分成兩種:「接受區」和「拒絕區」。如果一個新的資訊落在我們的接受區,我們就聽得進去。但是,如果落在拒絕區,我們會打從心底抗拒和忽略這個資訊。催化劑的用途就是減少這段「面對一個新資訊,人們接受和拒絕之間的距離」,找出彼此共通點,讓事情有轉圜的餘地。
作者舉2008年美國加州的「八號提案:禁止州內同性戀結婚」為例,起初正反兩方的距離很遙遠,意見也非常偏激。支持同婚的團體無論推出多少遊行、文宣、演講,都難以改變對方的想法。最後他們試著不要當「開口」的那一方,而是開始「聆聽」。傾聽了一萬五千場反對同婚人士的訪談後,他們終於找到滿意的對話腳本,稱為「深度遊說」。
不同於傳統遊說只丟下資訊就射後不理,深度遊說的方法需要更多時間用來對談。維吉妮亞是同婚團體的遊說者,他拜訪了反對者古斯塔夫,對方開頭就說:「我們南美洲人不喜歡死娘炮。上帝讓你生下來是什麼就是什麼,不要自作主張。」維吉妮亞和緩的回覆:「我生下來就是同性戀,這是天生的,而非一種選擇。」
接著維吉妮亞談到她對另一半的愛,並且邀請古斯塔夫也聊聊他的伴侶。對方說自己平日幫失能的太太洗澡,願意為她做一切的事情,他接著坦承:「是上帝讓我有能力愛一個失能的人。到頭來,愛才是真正重要的事情」。維吉妮亞表示深有同感,在找到共通點、建立深層連結後,她最後才聊法律如何保障婚姻,給予伴侶雙方都受到尊重和保護的安全感。
最後,古斯塔夫改變了立場,他願意投票反對原本的反同婚法案。深度遊說的影響力不斷擴散,最後改變美國人對同性戀的態度。
我們可以發現,「深度遊說」是鼓勵投票者從自身經驗找出類似的情境,不要求對方想像「當別人」的感覺,而是回想自己「有類似感受」的時刻。催化劑不會向所有人發送一樣的主張,而是瞄準與人們自身目標最相關的議題。改從共通點出發,而不是從爭議點,對方轉向的可能性會比較高,還可能拉著別人一起改變。
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4.#降低不確定性
當我們要做出一個改變,通常會伴隨著不確定性,我們會懷疑改變之後真的比較好嗎?當我們內心產生猶豫,就會阻礙我們採取改變。催化劑就是要瞭解人們心中的猶豫,讓改變可以被試用、被體驗、可以被復原,然後進一步去降低「人們對於改變之後的不確定性」,消除人們內心的猶豫。
時光倒轉到1998年,當時網路購物還不盛行,但是有遠見的尼克.史文莫恩(Nick Swinmurn)已經有了用「網路電商賣鞋」的點子,他架設了名為 Shoesite 的網站開始做起生意。但是人們並不買單,生意奇慘無比,後來他發現「人們並不放心在網路上面買鞋」,與其買了才知道合不合腳,不如開車去賣場購物比較實際。
面臨資金即將燒盡之際,他們腦力激盪出了一個方法:「提供免運費」。當時所有電商都把運費當成獲利來源,這麼做無疑是在賠錢。但是令人驚喜的是,業績反而開始扶搖直上。人們開始一次購買兩到三種不同尺寸的鞋子,留下合腳的,退回不合的。消費者就像在實體店試穿一樣,不用替試穿的機會付費,購物方式從此改變。免運費的策略消除了人們網路買鞋的最大障礙:不確定性。對了,這家公司後來改名叫做 Zappos。
我們內心對改變和新方案的不確定性,總會阻止我們採取行動。書中除了介紹 Zappos 用免運費降低前期成本的故事,還介紹了 DropBox 免費增值的應用、Acura 豪華汽車讓人有機會認識的主動出擊策略、以及蔚為流行的後悔也沒關係的無條件退貨、退錢策略。降低不確定性,將有助於人們接納改變。
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5.#提供佐證
有時候要促成一個改變,還是有可能會遭遇到對方要求「更多」證據佐證的情況。我們常常會在心裡質疑,別人願意採取某個改變的理由,跟我自己會不會喜歡有關係嗎?所以催化劑會「善用具有影響力的佐證來當援軍」,利用社群、親友、社會的影響力來弭平對方的質疑。
澳洲研究人員曾經做過一個「人們如何回應音效的實驗」,他們邀請大學生戴上耳機聆聽單口喜劇的錄音,A組單純聽喜劇,沒有其他的音效;B組則會聽見預錄的罐頭笑聲。實驗結果發現B組的學生更容易笑出來,如果聽見別人也在笑,人們就更容易發笑。那麼,這個「別人」是誰會有影響嗎?
研究人員做了第二種實驗,這一次都會加入一模一樣的罐頭笑聲。A組的學生被提前告知,待會聽到的笑聲是來自於跟你「同一個」大學的人。B組的學生則被告知,發出笑聲的那些人來自和你支持「不同」球隊的人。實驗結果發現,A組一樣笑得很開心,但是B組以為發出笑聲的人是非我族類,笑的程度和完全不播放罐頭笑聲時幾乎一樣。
所以,無論是餐廳的評論、旅館的評價、對於一個產品或服務的看法,我們會比較在乎「情況和我們一樣的人」是怎麼說的。當對方的境況跟我們愈像,他們所提供的佐證就愈會得到我們的信任。催化劑的做法就是找出能夠讓人們「套用在自己身上」的佐證,來克服和轉換原本的問題。
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【後記:任何人都可成為催化劑】
我第一次讀 《如何改變一個人》 是聽 Audible 英文版的有聲書,後來發現有中文版又再回味了一次。這是一本非常好閱讀、重點清晰、故事生動的實用書籍,從這本書中我們可以認識那些阻礙人們改變的因素,並且設法採取不同的策略去消除那些障礙。與其怪罪別人為什麼不改變,不如去瞭解是什麼因素阻礙了他們,並且自己「主動出擊」,成為減少阻力的「催化劑」。
另外值得一提的是,這位作者的前一本著作《瘋潮行銷》似乎有著更高的評價,因此我也入手了那本書,很期待接下來的閱讀體驗,之後有機會再跟大家分享。同樣類型的書籍,還有談判和說服力專家羅伯特‧席爾迪尼(Robert B. Cialdini)博士的《影響力》,他用紮實的研究和案例說明「讓人們改變行為的原因」,這本經典也非常值得一讀。
讀了許多這類型的書籍,我認為可以用一句寧靜禱文的美好詩句來做總結,這句話是這麼說的:「神啊,請賜我寧靜,去接受我無法改變的事;請賜我勇氣,去改變我能改變的事;請賜我智慧,以分辨二者的不同。」我們無法直接改變別人、更別說改變世界,我們唯一能改變的只有自己。
因此,我們必須懂得分辨這兩種差異,把心力放在你能改變的事情上,成為催化劑去減少阻礙,外界人事物隨之而來的改變將讓你感到驚喜。
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▍情緒管理
我們每個人在生活和工作中都有自己獨特表達情緒的方法,但在情緒失控時,人們的表達方式往往都是類似的。在憤怒的時候,我們也許會亂發脾氣,影響了人際關係,讓本來對你很有好感的人望之卻步;但是如果不將情緒釋放出來,長期壓抑,也會對自己造成負面的影響,傷害身心健康。
因此,不管我們是什麼樣的性格,都存在如何控制和管理情緒的問題,學會一些有效的方法是非常重要的。那麼我們該如何管理好自己的情緒呢?
■ 在情緒即將失控時,數一數現場有多少種顏色
每個人難免會有情緒失控的時候,有的人能夠輕鬆控制,有的人則需要一點時間。美國心理學家李奧納多.費爾德博士提出一種「數顏色」的方法,能夠讓暴躁型的人爭取一點時間以控制自己的情緒。
這個方法是:當你因某事要大發脾氣時,先暫停手中的事情,找個沒人的地方,環顧四周,與自己對話,例如:那是一張鵝黃色的桌子,那是一個綠色的文件櫃,那是一面白色的牆壁……大約三十秒左右即可。如果你不能立即離開令你生氣的現場,也可以就地進行以上練習。
這個方法看似有些無厘頭,其實大有學問。這是運用生理反應來控制情緒的一種方法。當一個人發怒時,血流速度加快,腎上腺素的分泌使得肌肉緊繃。這時隨著憤怒情緒的增強,某些生理功能會暫時變弱。「數顏色」就是讓你強迫自己恢復靈敏的視覺,經過這一短暫的緩衝,大腦就會恢復理智的思考。當你數完顏色,冷靜下來,就知道該如何應付眼前憤怒的情況了。
■ 記錄每天的情緒變化
寫下情緒日記是一種抒發憤怒情緒的有效方法,也被人們廣泛採用。這個方法的重點,在於記錄你真實的感受,即使是一些微小的感受也要清楚記錄。
實際上,情緒日記並不等同於一般日記,我們每天寫下自我情緒的變化情況,這樣不至於遺忘,也有利於總結情緒規律,每天重溫,為提升自己的情緒控制力提供參考。
有的人平時脾氣很好,一旦發起火來可不得了。事實也證明,壓抑不是解決問題的辦法,即使當時你克制住自己,但憤怒的情緒仍然存在,日積月累,一旦發洩出來就如同火山爆發。如果你是這一類人的話,平時可以試試用情緒日記的方法來控制自己的情緒。
■ 靈活運用暗示調節法
自我暗示法是我們常用的方法,基本操作的方法是給自己灌輸積極的訊號,以此調整自己的心態,從而調節情緒。例如,每天早上起床就告訴自己:「今天我很高興!今天一定會有好運氣!」類似這樣的話,能夠使你的潛意識接收積極的訊息,並且心情愉快、精神飽滿的去從事各項工作。
■ 適當進行體育運動
不少運動心理學家研究發現,運動是釋放情緒的辦法之一。當人們沮喪或憤怒時,可以通過做一些運動,使生理恢復原狀,比如跑步、打球、拳擊、瑜伽等方式,很多公司也透過這種方法來消除員工的不滿情緒。還有公司安排一間放著公司高級主管人體模型的房間,當員工感到不滿時,就可到此房間對這些模型大罵一頓或拳打腳踢一陣,發洩完了,再回到座位繼續工作。
■ 用音樂調節情緒
聽音樂也是緩解情緒的有效方法之一,音樂對人具有強烈的感染力,當你心情不好時,聽著喜歡的音樂,沮喪的情緒就會煙消雲散。
■ 遇到任何問題都不應逃避現實
現實中,很多人並不會直接發洩自己的憤怒情緒,而是在生氣時選擇離開現場的方式,避免正面衝突。有些人認為這是一種很好的方法,但有時候並非如此。
因為當自己一言不發,但肢體、表情仍然可能會傳遞一些讓人誤解的訊息。而且這種行為的本質是逃避問題,而不是坦誠面對,解決問題的辦法,所以可能會留下隱憂,甚至在未來的某一個時間點突然爆發,而且狀況可能更加猛烈,傷害性也將更大。
想像一下,當你對某人發脾氣,但是對方卻說「哦,對不起,我先走了∼」此時你也許會覺得對方是「不屑一顧」,根本不會想到這樣做是想彼此冷靜一下。尤其是夫妻爭吵時,其中一人甩門而去,這種逃避的作法無法解決問題。
有些專家的研究也證實,許多人在離開衝突現場的當下,也許會避免一場激烈的爭吵,但是這樣不但不利於解決問題,反而會使問題變得更加嚴重。因此,專家們建議,面對情緒問題,最好採取數顏色法或暗示調節法來恢復理智,正視問題,與對方理性溝通、討論,或許效果會更好,以免留下後患。
■ 轉移你的注意力
情緒背後的驅動力就是注意力,我們將注意力投入到一件事情上,就會伴隨著產生相應的情緒。想想,當我們看悲劇和喜劇電影的時候,人的情緒起伏就截然不同。所以,當你的情緒快要爆發時,可以試試轉移注意力,這是有效且簡單的一種方法。
人的注意力就像是一台攝影機的鏡頭,關鍵在於你將鏡頭對準什麼。如果你總是問:這個人怎麼這麼討厭?這時你便會尋找討厭這個人的理由。但是如果你總是問:這個人怎麼這麼好?這時你就會尋找這個人身上的優點。
具體來說,你可以嘗試以下作法:當你對某人產生偏見時,試著轉移你的注意力,看看此人的另一面;如果你對某個事物比較反感,也試著看看該事物的另一面;當你情緒不佳時,試著回憶一下過去美好的時光……透過這些方法,也許能調節你的情緒。
■ 不要過度自責
有些人常因工作上一些小失誤就認為自己一無是處,這種人的得失心特別重,容易焦慮、害怕、緊張和恐懼,無法控制情緒,甚至當自己做某件事的結果不盡理想時,就會自我否定,認為自己什麼都做不好,從而陷入沮喪的情緒中無法自拔。
心理學家們認為,我們有時候會給自己過度的壓力,並且容易陷入自責的情境裡,這是因為我們的潛意識中有一種想法在作怪:「我犯的錯,所有人都看得到,而且都很在乎;我犯了錯,我再也沒辦法在他人面前抬起頭來」。事實上,也許別人早就忘了這件事,但自己卻一輩子都忘不了。
你不妨問問自己,事情真的有這麼嚴重嗎?你要知道,誰也不是完人,有缺點、有毛病、工作中有失誤,這些都很正常。做錯事的人不只你一個,何必為此自尋煩惱?很多事情都無須自責,只要記住下次不要再犯就好了。只有這樣你才能夠正確的面對挫折、看待自己,從而也會有穩定的情緒。
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本文摘自《#找到人生中最重要的7個人》
作者: 李維文
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各位朋友好:
情緒跟人際,這兩個議題常常要一起談。所謂情緒,也可以看成是自己跟自己的關係的某種程度的展現,這很自然會影響我們跟人的關係。
像直播提到,當我們覺得自己不值得被愛,對內便容易輕賤自己,對外展現討好。而對外展現討好,常引來他人的利用與輕賤,這形成一種循環。
又像是,當我們常自責,也就很容易認同他人的責備。可是,被自己或他人責備,又會引發情緒上的不滿。這常讓內在跟自己的關係卡住,也讓我們外在的關係常有矛盾衝突。
祝願您,能妥善運用自己的注意力,給自己溫暖與陽光!
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緩 釋 型 缺點 在 茜茜與人夫謙 Chien&Chien Youtube 的最佳解答
#小產 #流產 #把寶寶生回來
對於小產,其實不是那麼會公開分享的事,遇到這樣的事情,很多媽咪都選擇默默承受,承受難過的情緒,承受面對失去寶寶的壓力,其實...茜茜也曾經小產過... 😢
我也曾自責過自己是不是沒有照顧好自己,
是不是做了什麼?
或是沒做什麼...才會失去了讓寶寶長大的機會。
也曾低潮過好一段時間,無法釋懷失去寶寶的難過,還好身邊有家人、有老公、可愛的大寶,還有好朋友們會主動找我聊聊,才知道原來...其實身邊有不少的朋友,甚至自己的母親,也都曾經小產過....(抱)
經過一段時間的心理調適,茜茜也漸漸釋懷,即使擔心害怕,還是要養好身體,希望自己可以再把寶寶生回來,於是在生二寶的時候,茜茜時刻提醒自己的身體狀況,每一次的產檢都像是考試,害怕聽到不好的消息,還好二寶(秦秦)順利出生,也卸下了茜茜心中的大石頭。
會選擇把這件事說出來,其實是茜茜當了親子部落客以後,一直都有媽咪私訊我,關於她們小產的事情,聽了很難過,很想要抱抱他們,也希望藉由自身經驗,讓正在經歷這些事的媽咪們可以釋懷,不要責備自己,更不要傷害自己。
最需要做的就是整理好自己,照顧好自己,
讓我們一起把寶寶再生回來💕
想跟也有這段故事的媽咪們說「面對這些事,妳不孤單。」
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緩 釋 型 缺點 在 包一包 Youtube 的精選貼文
聚魔之地挖礦撿骨地圖及配裝:https://bao2013.blogspot.com/2019/12/blog-post.html
聚魔之地BOSS及素材總表:https://docs.google.com/spreadsheets/d/1hwOMhXXbckedLYkHq92EwFxZ6LjNV5PPRnh7Spv1_74/edit?usp=sharing
時間目錄
00:05 長槍飆車挖礦的優缺點
00:58 長槍泛用型挖礦配裝
01:29 挖礦常識及行車路線規劃
02:36 高效率自殺神裝&功能展示
04:06 森林地區挖礦循環一圈錄影
文字讀稿:
首先來看長槍飆車的優點
1.帥氣,衝刺時產生的煙塵及前端旋轉的淫棒,如果長槍自稱世界第二,沒有武器稱的上第一。
2.效率及舒適性,長槍有自動奔跑功能,而且內建渦輪引擎,使用長槍就好像在開紅色跑車一樣,爽過就回不去了。
長槍唯一的缺點是,在近距離挖礦效率會輸給跑步,因為它需要收拔武器,而且起步後需要6秒時間才能達到極速。
幸好,這並不是什麼問題,你不想開車也可以走路啊。
接下來看配裝(長槍泛用型挖礦配裝)
地質學3必備,採集達人可以讓挖礦動作加快並避免被攻擊中斷,
三種環境影響免疫及飢餓、麻痺耐性可以省掉很多麻煩。
跑者跟收刀術是長槍的好朋友。
威嚇可以讓一小部份怪物不敢打你(還是有很多怪物會打你-.-)。
適應水場,可以讓你在雪地、沼澤及流沙上奔跑不會減速。
其它多出來的就不解釋了。
接下來說明挖礦常識及行車路線規劃
挖礦前一定要燒狼煙「招喚隨從」,這樣當你挖完礦後,在結算時可以發現他們幫你挖了很多東西。
其次是行車路線規劃,請看圖:
(這些圖都放在我的部落格裡,網址在影片說明欄裡)
聚魔之地的礦石跟骨頭會緩慢重生,但你如果在原地掛網就不會重生!而且生成的時間並不一致。
所以我們必須要繞著地圖跑,以冰雪地帶為例,順著生成的位置去跑,發現東西就挖,無限循環,挖到你中風為止。
如果是荒地,要考慮地形的高低差,可以這樣跑。
另外,巨大的礦石或骨頭,必須要挖礦或撿骨累積到一定數量之後才會生成,而且會有系統提示。所以平常不需要去管它。
其它地帶有的很難跑,有的很好跑,就請自行規劃。
最後展示高效率自殺神裝,在聚魔之地農怪會很有用。
首先技能一定要有「不屈」,武器隨便找一把自帶機關龍彈的重弩,搭配任意三件冥赤龍防具。
掏槍,裝機關龍彈,按住R2,然後你就死掉了。
第一次貓車加10%攻擊力,第二次貓車再加10%攻擊力,合計達到20%上限後回帳篷換正常的打怪裝備。
這邊要注意,如果你換上的裝備沒有「不屈」,身上的攻擊力加成會消失。另外,不屈的效果從第一次發動後,只有50分鐘時間,期間你死再多次也不會讓時間延長。
#魔物獵人世界 #怪物猎人 #MHWI #MHW
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